|
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位和分析一、公司的定位和分析 當我們開(kāi)始自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路的時(shí)候，作為一家企業(yè)應該怎樣做好定位和分析呢？應該從哪些方面分析呢？市場(chǎng)上很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位不準就會(huì )在接下來(lái)的每一步的選擇非常盲目，首先呢，不要盲目跟隨同行和朋友，不要看到同行做什么樣的平臺，我就上線(xiàn)什么平臺，朋友用的哪家網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，我就跟隨做哪家產(chǎn)品；忽然聽(tīng)到有什么新的趨勢出現了，就怕自己錯過(guò)所謂的風(fēng)口，這樣一不小心，反而跳進(jìn)一個(gè)坑。 （1） 公司成熟度分析和定位 剛成立的公司和已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的公司不同，公司接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和沒(méi)有接觸過(guò)不同，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)做想做微商的企業(yè)，也不知道是聽(tīng)了什么課程、講座，還是看到有人給他分析了他的這個(gè)產(chǎn)品，所有談的就是要做微商；一些基本的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，包括企業(yè)網(wǎng)站根本都不放在眼里，用他的一句話(huà)叫做：“哪些東西早就過(guò)時(shí)了”。然后自己花了幾萬(wàn)元打造的公眾號、分銷(xiāo)商城，就等著(zhù)從微信上來(lái)訂單了，后來(lái)發(fā)現訂單來(lái)不了，又花幾萬(wàn)元買(mǎi)微信吸粉軟件，從頭到尾，到底微商是個(gè)怎么運營(yíng)模式，微信公眾號到底有什么作用，都沒(méi)有看過(guò)，盲目的追尋。當公司是剛開(kāi)始，沒(méi)有運營(yíng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道，不需要太著(zhù)急。如果自己公司有合適的人員懂得網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)，資金又充足，那大可一試。我認為，只要定位好了，現在的社會(huì )一切都不晚。 （2） 市場(chǎng)的分析和定位 企業(yè)的現階段市場(chǎng)和將來(lái)要面對的市場(chǎng)，是在公司所在地，還是主要輻射周邊。產(chǎn)品的需求度火熱的地方，和未來(lái)會(huì )有需求的地方。因為不同的市場(chǎng)對于網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的要求是不一樣的，當你的產(chǎn)品就是在本地運作，那就把運作本地市場(chǎng)的產(chǎn)品作為主項，其他作為輔助。比如搜索引擎競價(jià)服務(wù)，您就可以設定推廣的區域進(jìn)行重點(diǎn)性投放，就能降低成本。還有優(yōu)化推廣，當您首先是設定在地區的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞上線(xiàn)也會(huì )更快。 （3） 產(chǎn)品分析 不同的產(chǎn)品對于網(wǎng)絡(luò )平臺的需求也是不一樣的，雖然現在網(wǎng)絡(luò )平臺沒(méi)有太精細化的區分，但是產(chǎn)品最適合的平臺那就是我們多投資，作為重點(diǎn)的地方。不適合的平臺可以作為輔助，甚至不做投資。 （4） 同行分析 作為我們專(zhuān)一設計網(wǎng)站的公司，我們聽(tīng)過(guò)很多企業(yè)說(shuō)，我這個(gè)行業(yè)就應該是藍色，我這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站頁(yè)面就需要是紅色，這屬于思維定勢，您是這么考慮的，大部分同行業(yè)的企業(yè)也是這么考慮的，就造成同樣推廣出去的網(wǎng)站，就是企業(yè)看到你們的時(shí)候，從頁(yè)面上看基本沒(méi)有太大區別，也就不能帶來(lái)吸引力。 等等，除了這些因素，還有很多精細化的因素，這里分享的是幾個(gè)主要內容。 二、產(chǎn)品的分析和選擇 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品種類(lèi)非常多，營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道也非常多，但是對于中小型企業(yè)常常會(huì )接觸到的，經(jīng)常有推銷(xiāo)人員和您洽談的產(chǎn)品，做個(gè)分類(lèi)。這樣您就不會(huì )覺(jué)得產(chǎn)品會(huì )那么亂，才會(huì )發(fā)現其實(shí)選擇的方向就那么簡(jiǎn)單。 （1） 搜索引擎競價(jià) 這屬于很多企業(yè)非常熟知的一個(gè)類(lèi)別，像百度、360、搜狗，現在這三個(gè)平臺是搜索引擎的主流，至于還有其他的搜索引擎，前幾天還好，現在估計作為企業(yè)家的你自己也不相信了，這里我們多說(shuō)一個(gè)就是手機端的競價(jià)，我個(gè)人認為現在手機端的競價(jià)基本沒(méi)有異議，雖然說(shuō)是趨勢，但是現階段的趨勢都在電商、app、甚至未來(lái)的小程序身上，而且手機端的瀏覽器繁多，基本作用不大 （2） 搜索引擎優(yōu)化 這個(gè)我們的培訓課程里面會(huì )設計，基本現在的優(yōu)化已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)穩定期，優(yōu)化確實(shí)有很多技術(shù)和方法，但是大部分網(wǎng)絡(luò )公司的優(yōu)化方法就是發(fā)發(fā)信息，更新更新內容，編輯個(gè)原創(chuàng )，增加一些外鏈，所有在我們課程里會(huì )有介紹，不要盲目的投資幾千上萬(wàn)的去優(yōu)化關(guān)鍵詞，自己操作的效果不見(jiàn)得比網(wǎng)絡(luò )公司的差，而且穩定高效。 （3） 電商平臺 電商平臺在傳統上意義主要指B2B平臺，但是從現在發(fā)展來(lái)看，B2B、B2C、C2C、O2O等都屬于電商平臺，沒(méi)有太明確的邊界。像阿里巴巴自己旗下就分了很多平臺，阿里巴巴、淘寶、天貓、聚劃算等等，其他的京東、美團，餓了嗎，都屬于電商范疇，這就要根據公司自己的分析定位后，了解這每一個(gè)平臺他們的運營(yíng)方式和需要的資質(zhì)來(lái)確定。至于其他的一些電商平臺，個(gè)人認為作用已經(jīng)沒(méi)有太大，幾年的沉淀后，其他的電商平臺大都是借助外力來(lái)運營(yíng)，作用在減退 （4） 行業(yè)平臺 如果您現在還有接觸一些化工網(wǎng)、機械網(wǎng)、電梯網(wǎng)、木業(yè)網(wǎng)等一些行業(yè)平臺，更希望的是您從這些平臺會(huì )獲取一些最新的資訊和信息，這些平臺的如果投資，費用過(guò)高的話(huà)，也沒(méi)有意義，因為這些平臺的推廣知名度已經(jīng)開(kāi)始淡化。 （5） 分類(lèi)信息平臺 現在的分類(lèi)信息平臺主要就是58同城和趕集網(wǎng)，同時(shí)這兩家也成為一家公司了，這類(lèi)平臺的推廣方式主要針對當地業(yè)務(wù)作用還是不錯的，因為畢竟名氣在，如果通過(guò)這些平臺做多區域，甚至全國推廣的話(huà)，如果不是塑造品牌的話(huà)，就不要推廣范圍過(guò)大，因為費用昂貴。 （6） 微信公眾號、小程序平臺 微信公眾號、小程序是現在非�；馃岬脑~語(yǔ)，那么他的推廣方式，個(gè)人認為對于傳統的很多行業(yè)直接性推廣展示的作用并不大，比如我們公司自己都會(huì )搭建公眾號和小程序平臺，主要用于公司形象的展示和客戶(hù)售后服務(wù)的跟進(jìn)。 （7） 免費資源的使用 網(wǎng)絡(luò )推廣的方式不僅僅局限于收費的推廣方式，主要因為很多企業(yè)家對于網(wǎng)絡(luò )推廣營(yíng)銷(xiāo)的不了解，并不知道一些免費的推廣形式，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺都有著(zhù)免費資源，無(wú)論是搜索引擎，還是電子商務(wù)平臺，甚至包括微信、小程序，企業(yè)可以根據自己需求的階段，選擇性使用，運用好眾多免費資源也會(huì )給企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上信息展示帶來(lái)很大的作用。 三、網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)及服務(wù)。 剩余的兩個(gè)知識點(diǎn)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò )操作和運營(yíng)以及網(wǎng)絡(luò )服務(wù)這兩個(gè)話(huà)題，就需要具體到產(chǎn)品上，選擇的產(chǎn)品不同，操作運營(yíng)的方式方法也會(huì )不同�，F在很多公司都會(huì )擁有自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部，這些部門(mén)的搭建不是傳統的意義上是維護網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，布局銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的，也是我們很多未來(lái)企業(yè)當中必然存在的，所以盡早開(kāi)始自己開(kāi)始操作和運營(yíng)才是重中之重，而不要盲目相信投資一個(gè)網(wǎng)絡(luò )操作員一年的成本是幾萬(wàn)，而把這樣的投資交給網(wǎng)絡(luò )公司，會(huì )節省一半的費用等話(huà)題。 |
